Posicionamento B2B
Uma proposta de valor capaz de organizar matéria-prima, produtos acabados, marca própria e exportação.
Voltar aos projetosVamos conversar Case 02 / Posicionamento B2B
Uma operação complexa transformada em uma proposta comercial clara.
A FAL conectou estratégia, materiais comerciais, presença em feiras e experiência digital para apresentar a Açaí Berry Solutions como uma central de soluções em açaí.
Contexto e desafio
O negócio já oferecia muitas possibilidades. Faltava organizá-las para o mercado.
A Açaí Berry Solutions conecta matéria-prima, produtos acabados, desenvolvimento para marcas próprias e apoio comercial para exportação.
O desafio era explicar essa amplitude sem parecer genérica e criar uma apresentação capaz de conversar com indústrias, varejistas, distribuidores e operações de food service.
A resposta estratégica
Uma mensagem central para conectar produto, mercado e escala.
A proposta “Sua central de soluções em açaí” passou a organizar todas as frentes de atuação dentro da mesma narrativa comercial.
Materiais comerciais
Folder, apresentações e peças para explicar a operação de forma clara para diferentes públicos e canais.
Presença em feiras
Estandes, convites e materiais de apoio conectados à mesma mensagem e à identidade da marca.
Experiência digital
Um site orientado à autoridade, à apresentação das soluções e à qualificação de oportunidades comerciais.
Arquitetura da oferta
Um folder que passou a funcionar como base da comunicação.
O material comercial organizou a empresa em quatro frentes: matéria-prima, produtos acabados, marca própria e exportação.
Essa estrutura deu clareza à proposta de valor e serviu como ponto de partida para o conteúdo do site e para os materiais de feira.
- Mensagem central e hierarquia de informações
- Organização das soluções por necessidade
- Direção visual conectada à origem e ao produto
- Versões para apresentação digital e impressão
Produto e canais
Uma marca capaz de apresentar diferentes possibilidades comerciais.
O sistema visual precisava acomodar produtos, embalagens e formatos variados sem perder unidade.
Possibilidades de embalagem e desenvolvimento para terceiros.
Formatos profissionais para operação e distribuição.
Novas ocasiões de consumo e produtos de maior valor percebido.
Presença em feiras
A estratégia também precisava ocupar espaço.
A direção visual foi aplicada a estandes, convites, folders e materiais de apoio, criando uma experiência coerente para encontros comerciais nacionais e internacionais.
O ambiente passou a apresentar origem, portfólio e capacidade comercial dentro da mesma história construída para a marca.
Experiência digital
Do material comercial para uma jornada de qualificação.
O site transformou o conteúdo do folder em uma experiência orientada à autoridade e à geração de oportunidades qualificadas.
Apresentar
Uma proposta direta para indústria, varejo, food service e distribuidores.
Explicar
Soluções, origem, produtos e processo organizados por interesse comercial.
Qualificar
Um formulário que coleta perfil, mercado, interesse, volume e contexto.
Transformação percebida
Uma operação mais fácil de entender, apresentar e vender.
O resultado é um sistema de comunicação que acompanha a amplitude do negócio sem perder clareza comercial.
01
Oferta organizada em quatro frentes comerciais
02
Mensagem adaptada para indústria, varejo e food service
03
Materiais comerciais conectados à presença digital
04
Feiras transformadas em pontos de contato da marca
05
Formulário estruturado para qualificar oportunidades
Escopo da atuação
Posicionamento B2BDireção criativaCopywritingFolder comercialSite institucionalLanding pagesEstandesMateriais para feirasApresentaçõesQualificação de leads
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